経営計画と目標管理の関係について
部門長は担当部門の経営計画と部門長個人の目標管理シートも作成する、という組織の場合、両方のシートに同じようなことを書いているのでは目標管理シートの意味がないのではと考える人も多いようです。
それぞれの違いですが、次のように整理できると考えられます。
| 要素 | 経営計画 | 目標管理 |
| 主目的 | 経営目標の達成 | 経営目標の達成 能力開発(特に問題解決能力の向上) |
| 副次目的 | 経営体質の強化 | 業績考課への反映 |
| 主語は誰か | 組織全体が | わたしが |
| 誰が管理するのか | 組織の管理職 | 個人(自主管理) |
| 何を表記すべきか | 組織全体の目標や活動 | 個人の動き(目標や活動) |
部門長個人が担当する課題を、部門長の管理シートで具体的に表現されることになります 。
目標管理シート ××課 課長 山田太郎
目標(何をどの程度)
1．××課の経営計画を達成させる
2．××物件の契約比率を７％アップするために契約ノウハウを標準化する
① 昨年度未契約の内容を分析 →
② 契約者へのインタビュー10件 →
③ 契約ステップ別チェックリスト作成 →
その後、上記のように部門長の目標管理シートは、経営計画シートをより具体化したものとして作成すると良いでしょう。多少、組織による運用方法の違いなどあるかもしれませんが、一般的には、部門長は経営計画の中で、組織全体の目標・課題､その担当者とスケジュールを立案していきます。
経営計画シート ××課 課長 山田太郎■目標管理ヒント集はこちらへ
目標（何をどの程度）
重点施策 担当 スケジュール
1．受注額××億円を確保する
① ×○分野新規顧客開拓（下記に目標展開）
② ××物件契約比率の向上（下記に目標展開）
2．××物件の契約比率を７％向上する
① 契約ノウハウの標準化 山田 太郎7～9月
② Ｙ地区の契約比率改善 飯田係長 10月～
③ 契約比率一覧表の作成 大田係長10月～
3．×○分野での新規顧客を20社開拓
文責：田辺和彦
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