目標のウェイトの置き方『ウェイトの基準は？』
目標の合計が100になるようにウェイトを置く組織の場合、どういう基準でウェイトを置くか、という問題で迷うことがあるはずだ。ウェイト算出の基準は、2つある。
一つは「その目標にかける時間」であり、もう一つは「その目標が組織業績に与える影響の大きさ（目標の重要度）」である。
前者は何となく想像できる。本人や上司、関係者も見えやすい。
一方、後者はどの業績か、いつの業績か、という対象を明確にしないと関係者間でずれが生じる。例えば、部長は短期業績に影響のある「一つめの目標（今期売上など）」がウェイト50だと思う。しかし課長は、長期業績に影響のある「二つめの目標（新規顧客など）」が重要だと考える。というようなズレである。
これを上手くさばいて数値化するには、別の仕掛け（計算ロジック）が必要になる。従って、多くの組織では、前者がわかりやすく運用しやすい。
常識的な組織運営、目標設定ができているなら
「時間のかかる目標」＝「重要な目標」となり、重要度でウェイトを置いています、という考え方も成り立つ。
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文責：田辺和彦
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